从正面根本看不出什么不同。

如果打孔还有痕迹的话，那么还有更隐蔽的做法，把貉子毛领的皮张钉在专门的设备上然后拉伸。拉伸的程度可以自己掌握。这样一张皮可以拉伸20-30%。这样直接拉伸的貉子毛领几乎就没有什么痕迹了，客户根本看不出来。

这样处理的貉子毛领虽然尺寸符合要求，但是毛面变稀疏，但客户不会发现。毛囊已经拉坏，所以时间长了很容易掉毛。

当然这些只是随意举2个例子，二手毛领回收公司里面的擦边球很多，客户根本看不出来。

但毕竟是李逵和李鬼的关系，短时间内挣了快钱，早晚还是露马脚的。所以擦边球的一般都干不长，3、5年一般就在客户圈子里臭掉了。

所以说不管什么行业，只有做实实在在的买卖才能长久下去。我认识的几个工厂，老板都是实在人，一看就是做技术出身。但是正是这样的人，才能越干越大。

皮草是小众的产品，圈子本来小，像我们工厂，4代人做皮草，是传统的老工厂。

首先我们在认知上不存在偏差，深知“擦边球”只是短期获利的行为，长期来看等于搬石头砸自己脚。我们做皮草、做毛领，不用打孔皮，拉伸皮，怎么做就怎么告诉客户，所以得到客户的认可和信任。我相信我们的价格不是z低或者较低的，因为我们不打价格战，我们的目的是做长期的买卖。我们统计了一下，8成有效客户返过单，也就是说8成客户是老客户，这很有力的说明客户是认可我们的性价比的。

有一次义乌沈小姐工厂接了1W件迪士尼儿童羽绒服订单。配黄色狐狸娃娃领，前面的供货商的价格很有优势并且打样也不错。收到货之后却发现很多的毛软踏踏并且手把不够，但是长宽都符合合同要求，叫你没话说！原来厂家用换成一张皮便宜40元的三等狐狸皮，并且还有部分打孔皮。

迪士尼的单子不敢凑合，沈小姐最后找到我。因为工期紧张，我这边染色的同时，衬布衬棉等等全部到位，24小时两班倒不停歇，凌晨12点去赶发义乌的专线货车。沈小姐收到后惊喜中带着惊愕，打电话连说以后的订单谁也不找了，就你家了！

还有一次即墨毕总出口韩国的订单。下午3点突然打电话说因为他那边合同在2张纸上，跟单是个宝妈，事情多，另一张300补单没有看到，可是明天上午11点的飞机！我二话没说马上出发，一个晚上大半个山东跑一圈，凌晨4点往那赶，次日10点把货及时送到青岛流亭机场。

客户本身也不会相信用z低的价格买到世界上质量比较好的产品，一味的追求价格，尤其是对于皮草制品来说，有很多擦边球。卖家告诉你的是价格降低了，没有告诉你的是心里已经开始盘算怎么打擦边球了。

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